O Preço das Indicações: Quando a confiança entra na negociação

Existe um grande segredo no mundo de eventos que até dá medo de expor, mas não para mim, porque eu estou sempre do lado da Noiva que está sendo enganada.

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Você sabia que talvez esteja contratando um serviço que vale de 10% a 20% menos do que você pagou? Sim, isso acontece, bem mais do que você pensa, e em absolutamente qualquer lugar do mundo.

Não importa quão boa possa ser a sua assessora, quão querida, quão ética, as probabilidades de ela estar recebendo comissão por indicação são altíssimas.

Agora, será que isso é sempre errado?

Vou te dar as diferentes situações nas quais essa comissão acontece e você me diz a sua conclusão.

A primeira: a assessora recebe comissão, mas não obriga os Noivos a contratarem aquele fornecedor. Ela apenas o indica primeiro e com bastante ênfase no seu bom trabalho. Às vezes, esse fornecedor já seria a sua principal indicação por causa do ótimo serviço que entrega, e o importante aqui é a flexibilidade que ela tem de aceitar caso você opte por seguir com outro fornecedor.

Neste caso, a comissão nem sempre está embutida no valor final, mas sai do próprio bolso do fornecedor como um agradecimento pela indicação, em dinheiro, presentes ou serviços concedidos a quem indicou.

A segunda, a mais problemática, é quando o fornecedor inclui o valor da comissão no teu orçamento sem te avisar, e a assessora se opõe fortemente (quase te proibindo) caso você queira contratar outra pessoa.

Na minha opinião, eu sou contra qualquer comissão que seja patrocinada pelos Noivos, e não pelo fornecedor contratado.

Tanto a assessoria quanto a indicação estão erradas em agir pelas costas do casal e deixá-los pensar que tiveram livre-arbítrio na escolha e que foram orientados a contratar a melhor opção para o casamento deles.

No entanto, existem profissionais que, mesmo indicando e recebendo comissão, somente recomendam um profissional quando realmente faz sentido para os Noivos.

Em um mundo no qual é inevitável que isso aconteça, qual tipo de fornecedor você quer por perto?

Aquela que sugere, mas está aberta a ouvir e aceitar caso vocês queiram contratar outra pessoa?

Ou aquela que bate o pé e faz de tudo para que contratem somente um fornecedor, o preferido dela, sem motivos tão relevantes?

Fiquem sempre atentos a isso: se ela defende ou não um profissional com embasamento.

Eu mesma indico alguns profissionais com bastante “insistência”, porque sei que são os melhores na sua área e as chances das minhas Noivas se estressarem com eles são praticamente nulas, e não recebo nada além de um “obrigada pela indicação, Ma!”.

Finalizo a reflexão de hoje com um conselho: se o teu coração bateu forte por um fornecedor e não existem contraindicações razoáveis para a sua contratação, a tua assessora não pode te proibir.

Lembram-se do Fornecedor Estrelinha de algumas matérias atrás?

Ela não passa de uma prestadora de serviço e quem paga por ele é você. Não se deixe coagir se suspeitar que a indicação não acontece de forma genuína.

E, caso você seja minha Noiva, saiba que todas as minhas indicações e avisos são sempre baseados na minha experiência e no cuidado que tenho por você e pelo seu Noivo, sem exceções!